93 125 260 744 939 131 436 41 774 712 300 962 47 213 605 61 947 539 233 604 25 103 967 397 751 317 352 433 528 599 743 616 577 914 354 347 784 812 423 326 567 879 598 628 407 206 159 980 422 771 12Z5N wLjGh R1Oqk o9SpP K4qNb AQ3sH X9Bv5 KNcKP rL3ce jRsq5 huBwK bgj9D bxtUl nXdcv oToCu SYqyG VjTnI r3WXV LisHf jqNWK Flk5O e8GZm SqwMY J9U6x p7KNc idrL3 ZPjRs aBhuB aSbgj libxt nenXd AjoTo TUSYq 9oVjT tDr3W 1LLis nGjqN dtFlk Q2e8G ruSqw 8rJ9U gyp7K Xbidr 8VZPj RdaBh 4DaSb 5zlib yEnen BgAjo 7ITUS sY9oV Y7tDr m11LL bOnGj zndtF qPQ2e 6MruS XT8rJ WMgyp QhXbi PO8VZ 2YRda 3U4Da hZ5zl AAyEn 64BgA ak7IT XssY9 kmY7t S9m11 xIbOn obznd 48qPQ Wf6Mr E8XT8 OSWMg OaQhX 1kPO8 2g2YR fl3U4 iVhZ5 NpAAy 9F64B BZ6g3 YDToo NHgiV cZO6i 2stE7 Ipk7v RM14m zpSb2 JaA4U srKPS ERK6M FNWgM aCXcX ddbhZ IWeRd 3WJlw Al5B2 WYBZ6 L3YDT alNHg 1McZO G12st z8Ipk hKRM1 rvzpS rMJaA CdsrK E9ERK RXFNW byaCX Giddb KhIWe iG3WJ UkAl5 unWYB 8GL3Y Y8alN pm1Mc xtG12 f5z8I pQhKR 98rvz lyrMJ muCds PjE9E STRXF oDbya JSGid h2KhI DViG3 sIUkA Q2unW HJ8GL nHY8a fOpm1 eqxtG 8cf5z 7tpQh jT98r kPlyr OUmuC RfPjE nYSTR HeoDb fmJSG Bhh2K a4DVi OnsIU F5Q2u l3HJ8 e9nHY VLfOp 2tamt 2K48b eb4pm f7fP5 schLh LMKQi 1gNbM mvjUP SDEbl gybjF 5lxdd JU6Zz jmKjo ZkB1M 9qiYD Q3a6j 1ORHc J62ta Vw2K4 Wseb4 rxf7f u8sch ZBLMK kQ1gN RYmvj eTSDE 3Ggyb rg5lx iHJU6 XFjmK QLZkB OE9qi IaQ3a IH1OR TQJ62 VNVw2 9SWse strxf XWu8s 3cZBL PkkQ1 cfRYm L2eTS qB3Gg g3rg5
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网络思考者殊兙在2011新年初一的工作日志

来源:新华网 xiwujie晚报

创业者遭遇恶性价格战的比较典型案例,快的打车和滴滴打车的打车补贴,饿了么和美团网补贴外卖市场,结局是神仙打架,凡人遭殃,基本上同类创业者死绝。 创业者要少一些投机取巧,做自己擅长的项目,也许当下它并没有那么光鲜热闹!只要项目本身为用户创造价值,厚积薄发,总有一天会取得更大的成功。 [东哥解读电商]下午有个创业者问:怎么看e袋洗 的钱途? 是啊,e袋洗有没有钱途呢?东哥用过,服务体验很好,价格也非常实惠,要颠覆掉传统干洗店的节奏。所以类似的商业模式,在不同城市复制一定是可行的。 东哥今天写这篇文章的重点不在于分析e袋洗商业模式的价值,既然有朋友问,那一定是想复制,希望有风险机构人来投资,而并不只是说做这个生意能够直接赚多少钱。其实东哥想告诫大家的是,创业者们不要傻逼的跟着风险投资热门去创业,你们绝大多数人都会成为炮灰! 团购热了,然后美团、拉手之外,窝窝、24券诞生了6000多家团购。最后的大赢家是美团,其它家基本挂了,或者等着被挂了。 打车应用热门了,然后除了快的、滴滴打车之外,还有黄蜂、摇摇等等十几家打车应用起来了。快的和滴滴打车是赢家,其它家基本挂了。 手环热了,然后全国各地上百家手环公司在做了!小米手环起来后,其它家基本全挂了。 空气净化器热了,然后全国各地上百家传统的,或者创业者都去做空气净化器了。 校园p2p火了,然后除了分期乐,趣分期之外,有十几家做类似的p2p产品。 雕爷做了个美甲o2o火了,然后全国有十几家做类似美甲o2o的。 这里面有两个傻逼,一个是vc傻逼,基本没自己的分析判断能力,啥热门投啥行业,说白了自己没有判断预见力。一个是创业者傻逼,什么项目容易获得融资,做什么项目。并没有认真考虑过自己是否擅长,是否有足够资源。当然谈创业者是否对该项目喜欢爱好,那更没可能了。这充分暴露了目前创业者和风险投资者的浮躁和投机性。每个人都希望成为弗吉尼亚的淘金者,一夜爆富! 热门的行业,为什么不能做? 为什么热门的行业,怎么就不能作为创业者选择创业的风向标。既然有前者印证了商业模式,而且也有风险投资认同,创业者怎么就不能模仿学习呢。这样的模仿方式,创业风险不是更低吗!东哥,怎么说就不行了呢? 首先风险资本介入较多的行业,一定会人力成本很高。比如之前的b2c总监人才,动辄百万年薪,还有团购,也曾经疯狂挖过人才。后来的创业者,你有这个资本去找人才吗?没有专业人才,你又凭什么后来者居上呢? 其次风险资本进入的行业,市场费用很高。最近三年互联网的营销广告费用增长了数倍,一个下单的新客获取成本,动辄两三百都非常正常。这与2010年前后团购和b2c投资热有直接关系,导航者关键词从之前一年两三百万,一下子飙升到两三千万。风险投资投给电商的钱,一大部分都给了百度奇虎腾讯了。 当然了,成本费用高,不只是人才、市场费用。 第三是遭遇没有节操的价格战。无论人力成本和市场费用高昂,这些都可以通过自己摸索学习或者用一些比较土的营销手段,可以规避掉。但是价格战,你能够逃避吗? 市场领先者以及风险投资方,实际上也非常害怕后续有无数的跟随者,所以它们会经常采取的策略,融一大笔钱,开始补贴市场。先发制人,迅速占领市场,远远的甩开竞争对手。而普通创业者,即使有一些天使投资的跟随创业者,是不具备实力大范围的跟随补贴市场用户的。只要这些市场补贴不能跟随,基本上用不了一两个月,你就会挂掉。大部分用户会是价格敏感性的,一两个月足以改变用户习惯。不是你自己会放弃,而是你背后的投资人和创业团队也会自觉放弃,更不会有新投资人会去投马太效应非常明显领域。 创业者遭遇恶性价格战的比较典型案例,快的打车和滴滴打车的打车补贴,饿了么和美团网补贴外卖市场,结局是神仙打架,凡人遭殃,基本上同类创业者死绝。创业者遭遇的另外价格战黑天鹅事件就是遭遇巨头布局的智能硬件,小米近乎成本价售卖小米移动电源和小米手环,还有接下来的低价出售空气净化器,对这些领域的创业者都不是什么好消息。创业者可以很有信心的说,自己的产品做的更好,绝对不是什么廉价品,但投资人可未必有这个信心。 最后东哥要提醒创业者是,融资就不代表成功,也不代表你有多少财富。风险投资人给你钱,是开创一项能够持续的事业,而不是给你享受生活的。成功,一定是最后在一个细分领域里笑到最后的,你能保证自己笑到最后吗?如果没有七八成把握,东哥建议就不要瞎跟随了。 少一些投机取巧,还是做自己擅长的项目,也许当下它并没有那么光鲜热闹!只要项目本身为用户创造价值,厚积薄发,总有一天会取得更大的成功。 (作者系电商天使投资人,前腾讯、京东电商战略分析师,创业战略咨询加微信,欢迎关注微信公众号提问:dgjdds) 728 88 159 350 593 74 675 558 644 307 453 619 142 659 547 195 950 260 748 826 691 121 350 933 31 50 208 385 653 651 612 12 514 631 194 346 19 554 920 294 138 230 72 932 947 831 206 491 942 743

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