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来源:新华网 81185559晚报

[摘要]乐逗所代理的游戏有一个比较大特点,就是海外游戏比较多,受众面也比较广。 腾讯科技 梅天一 娄池 8月8日报道 北京时间昨晚10点,乐逗游戏母公司创梦天地于纳斯达克挂牌上市,开盘价17.5美元,较发行价美元上涨16.67%。以开盘价计算,创梦天地市值7.65亿美元。 1982年出生的创梦天地CEO陈湘宇坐拥22%的股份成为新的亿万富翁,在接受腾讯科技专访时,他表示乐逗一直在重塑手游发行商的角色。 精品战略:做所有人都玩的游戏 乐逗所代理的游戏有一个比较大特点,就是海外游戏比较多,其知名度比较高,受众面也比较广,比如《神庙逃亡2》、《水果忍者》、《愤怒的小鸟》等游戏。 游戏内容是有生命周期的,只有精品游戏才能够维持它的留存,能持续到你变现的那一天。据陈湘宇介绍,乐逗游戏开始的过程其实就是一个重构发行商的过程,首先是对内容提供商的重塑,而第一就是定位在精品游戏,专门找一些全球知名的,每个人都能玩的老少皆宜的明星游戏。 陈湘宇称,乐逗所代理的这些精品游戏大多是休闲类游戏,虽然付费比例相对较低,但它是一个everybody games,也就是一个超级App。这种游戏用户装了之后不会轻易删掉,并且有一定的高频使用次数,《水果忍者》持续运营到今天四年了,每天还有持续的新增量,只要新增的智能手机终端,都有可能下载这款游戏。 而通过这种everybody games,乐逗可以将这些流量倒到自己手中的其他游戏上。对此,陈湘宇认为这就是休闲游戏的特色,休闲游戏本身并不是为了赚钱,但可以通过培养用户习惯来提高ARPU。 陈湘宇透露,目前乐逗方面已经拿下了一些日本动漫以及《一代宗师》等电影的IP,将以此推出新手游。 二次开发:深度把控游戏内容 在乐逗代理的海外游戏中却有不少明显的中国元素,比如你可以挥舞中国风的炮仗之刃来切水果,或是帮助明星柳岩逃出神庙。这都是乐逗通过拿到海外游戏的源代码并二次开发出来的中国版本。 拥有这些海外知名游戏的源代码让乐逗收益匪浅,陈湘宇认为能拿到这些游戏的源代码是一个不可复制的过程。 因为中国山寨智能机横行,《水果忍者》的母公司将一部分的适配工作交了乐逗,同时乐逗利用适配这个过程接触了其源代码,通过自身较强的技术能力,乐逗随后又帮助《水果忍者》二次开发做出了中国版本并且反响很好。有了《水果忍者》的先例,更多的海外公司相信并且愿意将源代码交给乐逗与其共同开发,从而产生了滚雪球的效应。 目前,乐逗游戏还为《水果忍者》研发出了PVP版本《全民切水果》,并将上线微信平台。陈湘宇认为,拥有精品游戏的源代码可以做到游戏自身的优化以及其更新和迭代,同时内容提供商还分享收益,并可以有效降低开发失败率,改一个精品游戏比做一个新游戏要容易,从0到1有很多风险,从1到100却充满机会。 目前,已经与乐逗展开合作的海外研发商有Disney, Gameloft,Smilegate,Halfbrick等。陈湘宇介绍,现在游戏要想交给乐逗发行,必须将源代码交给乐逗,尤其是海外游戏。 渠道覆盖:针对用户定制产品 陈湘宇介绍,目前为止,乐逗游戏是真正意义上的全渠道覆盖的一家发行商,正是因为乐逗与渠道是一个利益体,因为渠道也需要精品游戏带来更多用户,乐逗正是一直坚持精品发行。 中国为什么有这么多渠道?因为每个渠道的核心用户都不同,都有针对其用户深度定制产品的意义。陈湘宇说,好的发行商是有能力提高每一个渠道的运营投产回报率的,比如针对百度渠道,其核心用户来自百度贴吧。贴吧用户的特点是忠诚、爱PK、消费能力强。乐逗就推出了《地铁跑酷》百度贴吧争霸赛版本,各贴吧之间就像网游的阵营,可以相互竞技。 针对微信的特点,乐逗游戏推出的《水果忍者》微信版就加入了和《全民飞机大战》类似的真人PK和人物养成系统,有了好友间可以互赠技能的社交性玩法。 而通过乐逗自有获取的庞大的用户量,陈湘宇认为可以借此触达用户和管理用户,了解每个用户的消费情况,针对高消费的用户对其进行习惯的培养,并将其导入其他中重度游戏当中。 融资之后:提供更多服务留存用户 陈湘宇表示,融资的主要目的首先是国际化,智能手机游戏大部分是东方文化,比如VIP,Free to Pay,Try to Buy等模式,这都是中国人的页游里面摸索出来的收费模式,将这些模式国际化将是乐逗一个很重要的战略。 而其次,乐逗还将对内容的制作能力,陈湘宇称目前内容提供商希望乐逗有能力帮助他们再制作,能够让一款游戏变成一个品牌,并且不断的更新迭代,达到一个双赢的结局。 第三我们要建立我们的用户体系,把这些用户留存下来,陈湘宇认为,提供更多的用户服务将成为乐逗未来一个很重要的投入点。比如半舆论化,签柳岩可以能够提高游戏的活跃度和留存率。而另一种手段就是建立会员体系,并构建自己的用户社区,我们这个公司比较简单,没有多少的特色,但是我们做的都是按照一步一个节奏去重构一个发行商,来提高我们发行商不可替代性的位置,这是我们这几年做的事情。 603 404 650 843 200 121 904 228 755 531 119 928 627 257 648 805 628 316 246 764 991 164 84 28 504 652 923 355 750 251 280 995 2 435 314 516 692 981 398 714 812 954 362 540 870 134 892 291 59 177

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