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中央国家机关工委来长沙调研 许又声陪同

来源:新华网 zststdtj晚报

今天上午锤子科技官方宣布锤子手机起售价格(16G 容量 3G 版本)下调到 1980 元,一直以情怀而著称的老罗立刻又被推到了舆论的风口浪尖,在锤子手机开售之初,创业者们在黑问社区就针对情怀创业展开了激烈的讨论,那么到底什么是情怀?情怀到底值多少钱? 问:到底什么是情怀?情怀到底值多少钱? 黑问用户陈一鸣 答1:no zuo no die 陈巍 -电商创业者、黑马会员、天使投资人 销售讲情怀,从销售角度而言是一种高级竞争策略,就是对客户进行价值观销售,使顾客首先认同品牌的价值观继而购买品牌的商品,在这个过程中商品本身已经不重要了,它只是价值观的载体,这一销售策略可以帮助品牌和产品从激烈的价格竞争中脱离出来。无印良品就是这一销售策略的成功典范。所以在高度价格竞争的智能手机市场中,锤子选择了这样的销售策略是没有什么值得非议的,也是一种良好的尝试,帮助手机厂商从低层次价格竞争,向高层次的品牌竞争转型,就这一点而言是应该给锤子加分的。 但是为什么今天锤子会被这么多人黑,甚至于讲情怀已经成了一个梗,这也是锤子no zuo no die,古话说名不正言不顺,今天你的名字已经叫锤子了,你却还要大谈工匠精神,这能顺吗?我只能说老罗你吸引眼球,制造反差,成为话题这些你都成功了,但是价值观认同你也真的失败了。 答2:情怀是初恋,虽然美丽,不一定有结果 杨子超 -爱部落轻日记社区负责人 情怀就是你的初恋,虽然很美丽,但是不一定能够有结果,但是大家一提到情怀会很美丽,每一个人都很认可。 一般情况下,产品有缺陷的或者在某些方面没有优势的都会去说情怀,以为只有在初恋的感觉大家才会忽略本身的客观,也正是这种感觉,大家会觉得错的产品也依然会冲动,大家买的不是产品,而是内心深处那一段往事,甚至是自己的内心深处的一种自责的释放。 情怀是容易被实时击垮的,因为我们不一定和初恋走到最后,因此,情怀也只是某一个时间段,为了掩饰自己的不足而出现的简单而又有效的策略,如果时间过长,情怀破裂,就会出现很重要的现实和公关的危机。 答3:情怀也得看产品 LiuZhiyu 罗胖子等他明年这会还没倒闭,咱再谈情怀路线行不行,反正我是没看他搞博客网或搞英语学校搞成了。 情怀也得是看什么产品,有的产品比较容易,但有的产品就没那么容易,例如罗胖子弄的手机,非要完全按自己的喜好设计,整个设计里用了几十颗螺丝钉,到量产的时候当然出问题;而另一个罗胖卖月饼,最多么,就是不好吃么,总不至于做不出来,所以他就成了;这告诉我们,忽悠别人可以,别忽悠自己。 再者,迷信情怀的消费者=脑残粉,从这些人身上捞钱就得看他们的消费能力了。他们或许能支持你一次质次价高的产品,但能支撑起一个公司3、5年么?就算他们愿意犯这个SB,也得掏得起这个钱才行。说到底,苹果出世的时候是重新定义了手机,工业设计、应用商店、系统性能,在当时你能找到第二款么?而小米的性价比至今无人出其右,人家可都不是单靠情怀忽悠的。如果苹果未来一直没有创新或小米的性价比不再,相信被消费者抛弃也是迟早的事。 如果一些人非要把消费者当SB,他们的下场恐怕不会比马佳佳的情趣用品好到哪去。 答4:情怀带有互联网思维痕迹 王吉伟 虽然情怀一直存在,真正被炒热的却是在锤子,罗胖讲述锤子时提到的情怀让粉丝们感动涕零,一款什么样的产品才能拥有情怀?因此给锤子手机买单的不是产品本身,而是锤子这个品牌以及大锤这个人。 讲到情怀,互联网刚发展的时候,那时刚起家现在的互联网大佬们哪个没有互联网情怀呢?没有这份情怀能有现在的TABLE与搜狐、新浪、网易等门户?大佬们不忆往昔的时刻不会讲到情怀,但是现在情怀这个词已经与互联网思维一样成为嘉宾们的随口之谈。马佳佳成名以后,面对媒体会提到情怀;小米4发布会的时候,雷布斯也谈到了情怀;如果没有情怀,不知道锤子会有多么黯然。 都在谈情怀,到底什么是情怀呢? 情怀带有互联网思维痕迹 情怀可以理解为心情与情感,延伸一下可以解释为对待某个领域或者爱好的感情,某个人具有某个领域的情怀,并不意味着他是成功的。没成功可以用情怀表述,这可以理解为持之以恒的动力或者一种自嘲式的励志;成功者也可以情怀来表述,正是坚持某种情怀才能成功。由此,情怀是中性的,谁都可以拥有。 情怀本用于表达人们的心情与胸怀,但是发展到互联网阶段,貌似就有些不同了。周鸿祎说以前是先做事再说情怀,现在则是先讲情怀再做事。这样做的结果是无论事情是否能成,反正先以情怀来示人,让人能感觉这是一个能做事的人或者企业,颇具营销的味道,以此有人称之为情怀营销,这不足为过,因为情怀营销带有明显的互联网思维痕迹。 这主要表现在情怀是说给粉丝听的,一般人对情怀并不买单,但是粉丝不同,粉丝们把情怀当作产品的内涵,他们认为具备情怀的产品是有人文意识的,或者说具备情怀的产品是活的并且有性格的。所以当初小米手机的质量再被诟病也能包容,锤子手机的双玻璃破裂还能包容,而无论马佳佳的项目成功与否,创投界一直认为马佳佳本人是可投的,这就是结合了互联网思维的情怀逻辑。 情怀与做事应该哪个在先? 在互联网情怀这个点上,当前圈内普遍讨论的是应该先有情怀还是先做事。情怀是一个人必须的,这种几乎等同于的理想的概念化胸襟似乎是一种催生剂,能够让人树立起伟大的目标,然后向这个目标奋进。至于最后能否成功,似乎就是另外一种说辞了,自古至今人们都会把成功归结为天时、地利、人和这几个要素,那么不具备成功要素的情怀自然是不容易成功的,却正是这种明知不可而为之的精神感动了一代又一代的人。伟哥把这个归结为创业者的情怀,曹操是这样,诸葛亮是这样,光绪帝也是这样,至于罗胖和雷布斯,还得看以后,尤其是如今化身工匠的雷布斯,已经回归到了产品本质,这真有些难说。 搞出一个产品之后再说胸怀,就是另一种概念了。须知成功者的胸怀与创业者的胸怀是不同的,成功者的胸怀是在远大理想之上的,有九天揽月九州捉鳖之势。创业者则还在屡败与屡战这两个行为之间循环的阶段,能够保证项目存活就是一种胜利,完全是实干家的胸怀,长远目标会有但无法顾及太多,更多心思放在产品是否成功或者资金是否充足上,甚至于某个用户的反应足以令其敏感到难以入眠。 互联网情怀与互联网思维相辅相成 移动互联网兴起以后,人们接触互联网越来越容易,对互联网的理解也越来越深,互联网思维的本质正在被不断的透析。早期互联网企业们可以用互联网思维来武装自己,而眼下越来越多商家的产品都开始用互联网思维来包装,一些产品则开始追求标新立异。因为互联网思维就那么几点,一种互联网文化能够存在3年以上已经算是奇葩,因此这个时段需要另一种不同的声音来代替互联网思维,互联网情怀算是应运而生。 虽然是脱胎于互联网思维,却又与互联网思维不同,因为情怀更强调精神意识,如果说互联网思维是方法论,互联网情则是意识指导。也就如军长与政委的关系,军长运用各种战术与战略策划作战方案,政委则是在精神上不断的鼓舞士兵的斗志,所谓一鼓作战也是这个道理。伟哥的看法是,虽然情怀的出现是互联网思维的迭代,却仍旧少不了后者的支持,若把互联网情怀看作精神口号,如何聚众,如何让众人按意愿所为,就需要通过互联网思维来完成,两者可谓相辅相成。 互联网产品与互联网情怀的关系 再说互联网产品与互联网情怀的关系,大家可能也有意识,某个产品具备了互联网情怀以后,即便是与其他商家一样在做同样的事情也能得到包容与理解,譬如业界公认的锤子和小米都是在抄袭苹果,但是因为具备情怀,做出来的产品就就与苹果有明显的不同,即使他们的产品越来越像苹果。 又何止是这两个具备情怀的手机品牌是在抄袭,哪个领域不是刮起一阵时尚风以后都开始跟风?时尚界不用多说,互联网前些年大谈特谈的SEO,近两年都在谈互联网思维,再到现在的O2O模式,这与手机界的手机加了一块儿钢板或者CPU采用高通8核没有太大区别。 其实伟哥认为,情怀更像是品牌塑造过程中所讲的品牌故事,即便你是一个山寨品牌,但是你的故事更为感人,因此你的品牌能打的更响。在品牌的逻辑下,质量反而不是那么必要了,因为你的品牌就代表了质量,消费者就冲着你的品牌消费,而不是产品质量,甚至消费者买的东西不是其所必需的。 响当当的山寨品牌搭配超低的价格促销,这是当前整个国内的主要商业力量,但是在情怀力量的感染下,你的粉丝不为之疯狂却是没有道理的。 答5:三大法宝在手 定能称霸互联江湖 清荷莲 情怀思维是一种情感营销,在产品没有出来之前,我就让我的潜在受众认同我,认为我是个认真的具有匠人精神的奉献者。等到产品出来之后,即使品质不太理想,但因为情怀,质量瑕疵足以忽略,当然质量不可能长久不改进,否则情怀会变味道。我看来情怀思维就是一个会讲故事的人将自己的足以另类但情感足够丰富的故事讲给大伙,认同者进化为粉丝,这些人大多也是赋有情怀之人,不认同者则是一些聪明人,他们认为你丫把我当SB,我才不听你吹牛逼呢,还是专心做你的产品去吧。但这些人在看到产品出来之后却会成为比情怀粉丝更加相信你的情怀的人。 互联网时代,互联网思维作为行动指南,互联网情怀作为指导思想,产品质量作为立业之本,有了这三大法宝,何愁不会称霸互联江湖! 175 976 301 870 227 86 764 635 552 1 477 22 844 163 678 648 237 112 978 246 286 969 375 401 611 759 155 587 857 561 371 454 273 706 398 601 590 878 295 48 97 240 460 637 968 232 989 389 16 134

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